Marketing Fenomeno avversione per gli estremi

Detta in due parole, se abbiamo un prodotto che costa 100 Euro e uno che costa 200 possiamo immaginare che i clienti comprino nel 50% dei casi il prodotto da 100 e il resto il prodotto da 200.

Però se ci mettiamo un terzo prodotto da 300 Euro cosa succederà?

I clienti compreranno tutti e 3 i prodotti dividendosi in 3 parti uguali?

Sembra che questo non accada, ma che se messi tutti e 3 vicini il prodotto che vende di più sia quello di mezzo che sembra essere il giusto compromesso tra il più costoso e quello meno costoso che appare come di bassa qualità e del prodotto centrale ci concentreremo solo sulle buone qualità.

Effettivamente è quello che faccio pure io!

Qui un articolo di approfondimento http://www.mirabito.it/dinamiche-psicologiche-e-irrazionalita-economica/.

Direi da mettere alla prova anche online!

E tu come ti comporti?

Davide Milani

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